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Tik Tok虚拟商品变现「30天做8000粉丝,赚600美刀」

2021-04-20 17:54:38

Tik Tok虚拟商品变现「30天做8000粉丝,赚600美刀」

 

2020年6月份开始兼职做TikTok。之前试过40天做了两个百万粉丝的账号,后来开始探索其他变现形式。相信大部分做TikTok的,都曾经想过把抖音的老照片修复项目用到TikTok。我在 2020 年 9 月份开始动手尝试,30 天只做了 8000 粉丝,赚了 600 美金。流量全部来自TikTok的免费流量,成交方式前期是通过instagram接单,打款到个人版PayPal,后期是通过独立站,支持PayPal+信用卡支付,跟大家总结分享一下项目的过程。

 

1、起点

 

2020年6月份就听说有大佬把老照片修复项目搬到 TikTok 上了,说水土不服,表现一般般,所以我当时也没有留意。第一个做的tiktok账号是滑板号,两个月时间通过接到音乐广告变现了4000+美金​ ,发现卖虚拟产品真香,于是想尝试一些其他虚拟产品,自然地又想到了老照片修复,刚好大号也在限流,于是马上开了新号开始尝试。

 

2.执行

 

决定做了就先找素材,传视频测试。

 

内容:在TK上面能刷到一些老照片视频,但是好像表现一般般,跟抖音的没法比。所以我针对内容也做了一下调整,根据之前的经验跟网感,我找内容不是只找抖音热门的,而是猜测能符合老外口味的,夸张的、前后对比大,修复效果神奇的,最后有一个视频播放量达到了 520k。

 

文案:抖音上的素材本身就带有文案,比如「这是奶奶生前唯一的照片」、「妈妈看到修复之后的照片,感动得哭了」之类的,我们一看就知道是艺术效果。用这些文案翻译一下发上去,没想到老外很喜欢这一套,在评论区说「真感动,这对于她家人来说肯定意义重大」「你真是个好人」。既然老外对文案这么当真,我会故意找一些话题埋梗,有时会有意想不到的效果,比如「修复这张照片花了我10个小时」,底下有捧的有踩的,「10个小时?我5分钟就搞定了」、「你的工作太令人震惊了,坚持做下去」,有一些还在评论区吵起来了,一个本来 2000 播放的视频,通过评论区可以推到8万播放。

 

音乐:一般系统都会推荐几首,配合文案,在里面挑一首感觉差不多的。我大部分文案的调性是回忆和抒情,所以配音上也偏向伤感类型的,比如Memories,see you again,用多了之后,系统后来推荐的音乐也都是这些类型的,基本都是凭着感觉挑就可以了。

 

运营:普通好物号的做法是堆视频数量博爆款,我的做法不太一样,前期每天只上两个视频,后期有粉丝之后一天只传一条。因为我觉得卖个性化产品,需要给这个号立人设,就把自己当成一个真实的创作者,不仅拉近跟粉丝的距离,还可以增加信任。视频上传太频繁不像正常人的工作量,所以内容挑选得比较仔细。发完我会自己先写一条评论,话术大概是「你觉得年轻时的她漂亮吗」「你小时候的照片还在吗」,有评论的都会回复。 发到第 4 天开始有小爆款,100k播放。

 

交易:因为之前做的号通过 Instagram 接到过广告,所以我后来起号一般都会绑定一个ins,顺便也可以存客,事实真的有客户返单。 视频的播放量上来之后,评论区会有人问能不能帮他们修复照片,这个时候我会一条一条回复,把他们引导到ins发照片给我。话术跟一般的好物号差不多:

 

⓵Tap my profile picture to my homepage.

⓶Instagram link on my homepage.

⓷Send me the photo on Instagram

 

不过后来这话术会触发关键词屏蔽,评论之后只有自己能看见,我就直接把引导写到简介里「IG:xxx

Paid photo restoration, send me photos on instagram」(IG是外国人对Instagram的简称),然后评论区去回复 check my bio. 当时只有一个PayPal ,都是让客户先把钱打到 PayPal,再帮他修复,后来就直接建站了。

 

客户通过ins或者邮件发送照片过来,修复好之后再用同样的方式发回去。淘宝是有发带水印的小样先确认,满意再发原图,一开始我也是这样做,发带中文水印的照片过去,对方满意再回来要求原图,后来觉得太麻烦了,直接发原图。碰到的老外对结果都挺满意的,他们没有国内那种顾客就是上帝的感觉,有一张要修改两遍的图,对方特别不好意思,提需求的时候写了长长的 sooooooo sorry,挺可爱的。

 

关于定价,我提前问过几家淘宝,一般都是分普修跟精修,根据照片损坏程度报价, 40-80 人民币。一开始我真的只是一个搬运工,收到一张照片就发到淘宝去问定价,加价后再回去报价,后来觉得这样太傻了,直接按贵的定价。

 

聊单过程中存在的一些问题:

 

信任:

 

第一个询单来自一个小姑娘,说那是她爷爷的照片,她爷爷在她很小的时候就走了,如果帮她修复好,对她来说意义重大。我报价给小姑娘 30 美金,她很愉快地答应了。在我以为第一单就这么顺利的时候,过了一会儿,她说她爸不愿意支付,还把她骂了一顿,叫她不要随便相信网上的人。然后她问我能不能先修复好,她会说服她爸给钱的。我只能表示爱莫能助,帮不了她。

 

老外有质疑都很直接,直接就问怎么保证钱打了之后会修复照片,这些我都先让他们付一半,完成之后再给另一半,当然也有直接全付的。

 

时差:

 

客户主要是来自欧美国家,他们给我们发消息的时候,通常是我们的凌晨,经常不能及时回复,看到消息回复的时候一般都过了几个小时了。一些年轻人还好,他们 ins 几乎全天在线,还能跟我继续聊下去,但是也有一部分直接就没再上线过,直接流失了。

 

支付方式:

 

我之前跨境零经验,除了一个PayPal 之外什么都没有,只能让客户先打款到 PayPal。但是大部分欧美客户并没有PayPal,顺便也给我科普了一下他们主流的电子支付。除了PayPal,美国的希望用 Venmo,CashApp,加拿大的用 e-transfer。还有一位英国的不知道怎么支付,需要手把手教她下载和注册。

 

还有一个现实的问题就是这种聊单的方式太重运营,我平时还在上班,不能时时守着跟他们聊天,开始接几单有点兴奋,后面渐渐觉得力不从心。刚好看过一篇帖子讲述他们的TikTok虚拟物品玩法。说实话很多名词对于我都是陌生的,比如Woo、SiteGround,GrowBig, 但是作为一个技术,动手能力还是有的,看了一下教程,发现并不复杂。SiteGround就是存放独立站的主机,GrowBig是一个付费套餐,Woo 是专门用来做电商的插件,其实都是成套的东西,都有成熟完整的配置教程,所以陌生的名词并不可怕。花了一个周末,一个简单的独立站就弄上线了,只上了老照片修复服务一个产品,当时的想法是快速上线,后面再慢慢继续优化​ 。有了成熟的框架,2天时间足够简单上线了。

 

健全的独立站应该要支持信用卡支付,我搜索过,当时门槛比较低的方式就是注册香港 Stripe,用护照+香港银行卡就可以注册,不过现在据说已经不支持护照注册了,再一次验证了早就是优势,如果晚一点,办理信用卡支付的门槛又要提高了。

 

建站最开始接入的是PayPal支付,后来又花点时间把这个站接入了 Stripe,完善一下支付方式,事实证明做对了,网站的第一单支付就是来自Stripe。

 

建站之前,平均每单都需要在 ins 聊几个来回,还要跟他们讲价。建站之后,把网站放到主页,简介改为引导客户点击网站,类似「⬇点击这里下单⬇」。都是统一定价,我想将交互动作降到最低,客户只需要直接在网上下单,然后把照片发到网站上留的邮箱,大部分客户会直接下单。

 

成绩:

 

这个号起号 10 天左右收到了第一单,当时不到 2000 粉丝。每天花的时间也不多,后期大概每天半个小时,只发一个视频。涨粉不快,差不多 30 天 TikTok 才 8000 粉,ins 150 粉,带了大概二三十单,每单 20-70 美金,总共 600 美金左右。

 

 

3.复盘&关键价值

 

这个变现金额,其实还不如直接挣创作者基金收益。但是借助这个项目,让我这个没有跨境基础的小白,跑出了一个完整的闭环。从产品、流量到变现,体验了聊单、从零到一建站、装修、接支付。在实战中学习,永远是效率最高的路径,真实的需求就摆在眼前,可以克服一切的拖延症。无论是建站还是支付,学完马上就可以执行。

 

现在回头看,有很多地方做得不够好,还有很多可以优化的地方:

 

1.TikTok 页面的引导优化:

 

刚开始我留了两个联系方式 whatsapp 和 instagram。前面的视频爆了之后,我在评论区优先留的是 whatsapp。 但是后来发现系统早就屏蔽了相关关键字,我留的评论别人全部都看不见,bio 也被清空了。后面改为统一引导到 ins,但是也被屏蔽了好几版,这个过程还需要不断优化。

 

2.聊单话术优化:

 

 ins 上流失的客户还真不少,一方面是因为时差没有及时回复,一方面也是回复的话术没有做好,没有聊单经验,没有英文语境。这个其实很好解决,先去找同行假装顾客,把客户的问题直接转过去问一遍,看看别人是怎么回答的。

 

3.付费流量和SEO:

 

目前我的流量来源只是单一的 TikTok 免费流量,太依赖爆款视频。对于更高效的流量来源包括SEO、付费流量,这部分对我来说暂时还是盲区,目前也在探索和尝试,也希望能跟更多有经验的朋友多多交流。

收录于专辑:tiktok虚拟商品

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