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什么是亚马逊沙特站?亚马逊沙特站怎么选品和运营?

2021-04-21 17:27:30

一、亚马逊沙特背景介绍:

 

介绍之前先来了解一下亚马逊阿联酋:

 

2019年4月正式上线,因为流量少,新站点,所以没有太多大卖关注,并且他们也看不上。但是这对于我们小卖来说,确是个不错的机会。当时对于阿联酋市场的心态也是比较佛系,也没有研究产品,直接在美国站找了一些产品就发过去亚马逊阿联酋仓库。

 

结果很意外,很容易出单,也不用怎么推广,利润还高,就是单品出了几单就可以到bestseller那种,所以可想而知阿联酋的单量确实不高。但是这种意外我依然没有重视。

 

到了2020年6月,后来更多国内卖家进场, 跟卖严重,价格战遍地都是,这才过了一年半的时间呀,平台流量红利的时间窗口就是这么短。

 

因为有了阿联酋流量红利这个时间窗口的经历,在2020年6月17日,沙特最大电商平台Souq在被亚马逊收购近三年后正式宣布更名Amazon.sa,所以我对沙特的流量红利更加重视了。上线初期,第一批沙特店铺只接受邀请制,(不接受国外公司注册),所以也无法自己注册,甚至也没有客户经理链接。直到8月份才慢慢开放出来。

 

二、如何选品

 

方法(1):简单粗爆法

 

当初在阿联酋站点也是使用这种办法,就是直接去美国站点找产品。(因为美国站点的产品都有现成的图片,现成的5点描述,现成的A+,现成的供应链)

 

注意点:避开侵权产品,避开品牌产品。

 

当然现在这种方法在流量红利期内可以做,会有一定效果,如果考虑长远,我不太推荐。(因为你可以找到,别人也可以找到)

 

方法(2):关键词表格选品

 

亚马逊后台有一个品牌分析,分析里面有关键词表格可以下载,可以根据这些关键词来研究产品。

 

这里存在一个信息差优势:即如果你有沙特品牌,可以进行品牌备案并开通品牌分析,那么你拥有关键词表格就是你的选品优势。因为大部分人还没有注册沙特品牌(价格贵,要2W左右,注册时间长)

 

相对方法(1)来说,这种关键词表格更有选品方向性。因为关键词就是需求呀,可以通过这些需求找到相应的产品。

 

目前我就是用这种方法在做产品。单款利润2W+,目前处于断货状态。

 

三、如何分析单品流量、关键词流量

 

1.我用的办法是找到竞品后直接跟卖。因为跟卖产品后,亚马逊后台业务报告中会体现该产品每天的流量情况。

 

注意点:

 

a.跟卖产品后,价格可以调到很离谱,不出单的价格。(因为你只是想看数据而已,这样别人也不会整你的店铺)

b.不要跟卖那些大品牌的产品,或者有专利的产品。

c.尽可能跟卖那些写着Ships from and sold by Amazon US.那种产品,因为这种产品都是亚马逊在做自发货

 

什么是亚马逊沙特站?亚马逊沙特站怎么选品和运营?

 

d.这种跟卖仅适用于小站点。(千万不要去尝试欧美日站点)

 

2.关键词流量工具其他市面上挺多的工具:免费的工具 google trends、谷歌关键词规化师等,付费的如semrush、Ahrefs等。

 

最后安利一个团购网站,9美金可以单独使用 semrush、或Ahrefs软件,确实很便宜 https://seogroupbuy.io/

 

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因为这个网站的团购软件肯定会对原软件官网产生冲击,所以他们网站的软件名称几乎不会一样

 

比如我刚才看了一下ahrefs,网站上面的名称是Xrefs

 

天啊竟然涨价了,几天前我才花9美金左右。

 

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当然如果你找不到软件,你也可以咨询客服。

 

四、VAT要求

 

1.关于VAT,客户经理以及平台的要求是FBA上架后的30天内注册VAT税号,否则会产生罚款。

(假如你是自发货,可以不考虑这个问题)

 

现在的阿联酋已经在强制上传VAT税号了,我猜沙特VAT也快了。

 

如果想正规做店铺,建议正规化去注册VAT。

 

五、随便说说

 

沙特是世界上最难清关的国家,限制非常多。如果你做沙特市场,一定要去问问货代哪些货不能清关,尽量避开这些产品。

 

根据对阿联酋的经验,个人觉得亚马逊沙特站还有至少1年的红利窗口。

 

主要是因为:

 

(1)清关难,限制多,比阿联酋还麻烦。

 

(2)运费高,海运2000左右/方 (又受苏伊士运河影响,船少,价格高)

 

(3)从货代那里可以了解到出货沙特的货量还是偏少。我4月初的货现在还在码头仓库,因为要船公司要集货。真的是泪流满面

收录于专辑:亚马逊

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