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洁面仪文案案例分析

洁面仪文案案例分析

  一款产品,属于全新品类,用户原来没听过,了解很少,在小范围内流行,现在需要全线推广,你是操刀人,你会怎么做?

  先思考1分钟再看······

  直接拿起喇叭,对着用户大喊吗?很显然,你知道那样做的效果,广告费打了水漂,用户还烦你。

  向用户介绍任何产品时,作为营销人最起码要有两个认识:

  1、用户对你的产品远没有你那么 了解,尤其原来根本没有听过的产品。

  2、你远远没有自己的想象的那么重要,她不会随便理你,她有孩子需要照看,有电视局要追,甚至就连落到地上的一片树叶,也比你的消息更有吸引力。

  这简直太残酷了对不对?不过,营销人喜欢挑战不可能,新品类,新产品也一样可以卖爆!!

  一篇推文,卖49块的洁面仪,这超出了很多人的认知,尤其像我这样的直男,大家不都是用手,用洗面奶洗脸吗?什么时候洗脸都变得如此高级,没办法,营销人做到了,看完后我心里直痒痒,连直男都动心了,他的销量自然不用说!!

  她写了什么,让我放下口中正在咀嚼的汉堡,开始认真读起来呢?

  听听各位“过来人”的经验

  ——洁面是最好的护肤。

  不管你用多好的精华,

  敷多贵的面膜,

  都还是要在洗完脸的基础下做。

  如果脸都洗不干净,

  毛孔里的脏东西出不来,

  买神仙水也没用,根本吸收不进去啊!

  读完这段,结合她提供的原理图,我被震惊到了,原来我的钱都买白花了啊,这就是营销人厉害的一点,卖洁面仪,和客户的连接点,就是需要告诉用户,洁面很重要,怎么证明?

  冲击用户原有的使用习惯,打破她的认知,告诉她错误做法,带来资源的浪费,在做无用功,你的产品就是那个1,有了它,才有后面的0,这样看,你的重要性是不是一下子就拔高了不少。

  总结下这个句式:

  不管——

  都——

  如果——

  ——也没用

  你学会了吗?再给你两例子,下次遇到类似的产品,你可以用起来。

  卖小分子精华液

  不管平时你用什么产品保养,护理,

  都是保证有效成分触达肌底的基础上进行,

  如果你的产品有效成分没有被吃进去,

  再好的护理方式,上千元的产品也没有用。

  卖心灵课

  做演讲,和别人讨论,不管平时的内容准备的多扎实,交流的姿态多自然,

  都是保证在你有一种分享心态的基础上进行,

  如果没有分享的心态,很功利,想要说服他人

  再精彩的内容,在好的体态也起不了多大作用,别人听完第一句就想打盹。

  用户在使用你的产品之前,改变的成本也是一种成本,他面临着风险,需要你展示你的专业和权威,“碰瓷”老习惯或老产品,打破认知,就像哄宝宝一样,吸引他的注意力。

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