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全网营销的产品思维 造就无与伦比的爆款

全网营销的产品思维 造就无与伦比的爆款

  一个好的产品是公司的底牌,运用全网营销的产品思维,造就无与伦比的爆款,用品牌产品打造差异化,用旗舰产品打造附加值,用好的卖点故事增加辨识度,用周到的服务为产品画龙点睛。

  差异化:用细分打造与众不同的品牌产品

  在营销步骤中,每个人都应该考虑品牌基调。什么是品牌基调?事实上,这就是你的产品和竞品的区别。正如古人所说,“弱水三千,只取一瓢饮。”利用细分空间来实现自我价值,就能造就出自己的品牌基调。

  对公司而言,搞好产品就是王道,你必须产品自己说话,让产品说话的核心是了解你和别人的差异,也就是你的品牌基调在什么地方。

  踏入移动互联网时代,品牌变得越来越关键,用户的口碑逐步进化为最强大的媒体,想要赢取用户的好评,让你的产品为用户提供与竞品不一样的舒享体验,这就是品牌的魅力所在。

  价值感:寻找代表企业形象的核心产品

  核心产品是什么?说白了,核心产品是公司重推产品,并进行重点打造和推广的产品,例如,小米的核心产品就是手机,回味的核心产品就是鸭血粉丝汤。当然,小米和回味都不会只有手机和鸭血粉丝汤。然而,小米手机和回味鸭血粉丝汤让用户记住了它们。

  能够看出,核心产品在用户心中营造了公司的形象。为此,所有公司在开展产品营销时,都需要挖掘自身的核心产品,并全力以赴地进行推广。只要核心产品被用户识别,然后形成某些品类上的领先,领先后,再开展产品上的延伸和多元化。

  怎样选取核心产品呢?主要包括三个方面:

  1.核心产品可以代表产品类型的特色,代表公司的实力和核心技术,具备核心竞争力,能够抓住沟通元素,发展衍生消费,并让用户牢记。总之,就是有优势、赚眼球、能赚钱。即核心产品的最好形态。

  2.盈利较少的产品,但具备竞争优势,在市面上也受欢迎,也能够当作核心产品的备选对象。很多时候我们不能只看到眼前的利益,应当“风物长宜放眼量”,预测产品未来的销售盈利。

  3.毫无盈利,但具备竞争优势,引来巨大流量的产品,一样可以作为核心产品。因为背后可能隐藏着庞大的市场,就好像qq、今日头条在没有商业化之前,带来了巨大的流量的同时,吸引了无数广告主的加入。

  不管是以上哪种标准,核心产品都承担着公司70-80%的销售额。所以,公司确定哪类产品作为主要营销方向至为关键。

  在抓住核心卖点后,这仅仅进行了第一步,你一定要以用户语言来描述它,这样更能让用户接受。

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