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搞副业项目之前弄清这三点

2021-11-22 14:04:12

搞副业项目之前弄清这三点

大家都为了一个共同的目标「搞钱」聚集在一起,相信各位在自己的领域都是佼佼者,能和各位聚集在一个社群里,说明我们在某种程度上来说是同频的,很高兴认识优秀的诸位~

接下来开始今天的分享,「搞副业的三大准则」。先把观点摆上来:

  • 1.不要消费信任
  • 2.方法论比方法更重要
  • 3.搞事情不要对抗平台


接下来就是逐条展开分析以下(前方4000字长文预告)∶

不要消费信任

熟悉的朋友可能知道,我前一阵子在做闲鱼无货源项目。期间我每天都会在公众号分享自己做闲鱼的一些数据和细节,分享那些是为了啥?不仅仅只是记录数据这么简单,我的真实目的是要打造一个“副业体验师”的个人IP。

简单点说就是「通过自己一段时间投入某个副业当中去,赚到一些钱之后,组织训练营,或者提供付费咨询服务,从而实现变现」。

当然这事儿我已经放弃了,因为它是个消费信任的事情。

就拿闲鱼和大家举例说明下:

我通过20天的闲鱼实战(这里先假设20天之后我闲鱼作出了点成绩)

然后公布:“我二十天从0开始,闲鱼无货源玩法赚了XXXX RMB,现在我想开训练营,为期30天。”

你们会参与嘛?

假设大家都会参与,训练营正常开始了,而我投身到了下一个项目。完了20天之后,我又在下一个项目作出了点成绩,又出了个训练营,你们还会参与吗?
假设我的人格魅力足够强,你们也还会参与。那再下次呢?再下下次呢?再下下下次呢...

说白了,这种玩法就是在消费用户的信任,慢慢的,提到“某某某”这三个字,别人的第一反应“他呀,那个割韭菜的!”

第一次参加了,达到了预期,有极大的可能参加第二次;第二次达到了预期;有极大的可能参加第三次...但每次人数事不断递减的啊!

从参加者角度看呢:我看到好的项目,感兴趣、且也能够做的话,参加一次的可能性还是很大的;后面的项目会不会加入,取决于第一个项目能否实现达到了预期,说白了也就是能否赚到钱。

参加了第一次的训练营,而且做的还很不错。那么问题来了,既然这事儿我能做到从0到1,那么我为什么不继续从1到N呢?我为什么要去报名第二件事儿呢?

所以,基于这种模式来看,用户群体不变的情况下,每次参与的人数一定是递减的,想要继续下去,只能是去找新的人群,重新建立信任。

而建立信任的成本,肯定要比把—件事儿从1做到N的成本高得多。

再做一个假设:

比如我用上边的套路搞定了很多项目,闲鱼、知乎、小红书、头条、写作...
然后拿写作举个例子:假设我和明白老师都组织了写作训练营,训练时长相等、价格相等,你会去报名谁的?

结果毋庸置疑吧,让我选的话,我也会去报明白老师的营。

那问题又来了:为什么?

单单是因为明白老师比我更出名?

绝不是!真正的原因是明白老师—直在写作,能坚持日更400多天。

接着上边的思路,把我换成粥佐罗老师,也就是说,粥佐罗和明白,就写作课这边,你选谁?

肯定是会选粥佐罗的吧!因为明白老师还做信息搜集课。

相比于明白老师,我做的更杂,你们会选相对比较专—的;
明白老师和粥佐罗比,明白做的更杂,你们会选更专业的。

是不是这个理?专一和专业是两个不同的层级,或者说是两个不同的维度,要么你足够专一、要么你足够专业。

所以说,归根结底就是一个信任度的问题,你是否专业决定了别人对你的信任度,信任度越强,就越容易做事(变现)。

我之前想做的事情,就是一个消费信任的事情,所以我选择立刻停止更新,因为不能在错路上走太久,走的越久,回到正轨的可能性越渺茫。

以上就是第—个观点:不要做消费信任的项目。

方法论比方法更重要

我们先明确一下这两个概念:方法和方法论的区别是什么?

简单举个例子:

我用什么鱼竿挂什么饵、怎么甩勾能上鱼,这是方法;我去哪儿钓鱼,为什么去那儿钓鱼,这是方法论。

有人觉得分开说,做一个事情,起步的时候,方法比较重要,进阶的时候,方法论比较重要。

但我认为恰好相反,起步的时候,方法论比方法更重要,因为你得明白你到底在做啥。

先求方法论,后求方法,这个思路才是对的。很人都是对项目毫无了解,看见别人赚钱就莽上去,结果发现什么都没做好,每天还忙得团团转。

就拿搞技术的人来说,假设你会用二进制编程,什么操作系统你不能上手?

其实,这个观点本身也是一条方法论,只是它不针对于某个项目,而是针对「搞事」本身。但话又说回来了,「搞事」它也是个项目,这就是它的方法论。
方法会变,但方法论绝不会变。就拿引流来说,今天我用A方法能引流10000人,明天没准A方法就跪了,但我要引流这个目标是不会变的。

以上就是我分享的第二个观点:方法论比方法更重要,这个特点在项目前期尤其突出。

搞事情别对抗平台

开始之前,还是先思考个问题:什么叫“对抗平台”?

然后带着你的答案回答我下边这个问题:

淘宝店铺刷单,算不算对抗平台?

在一般人看来,这种找平台漏洞的行为铁定是对抗平台。

但事实是,这种行为只能算是对抗平台规则,甚至“对抗”都不算,只是在利用平台规则而已。

平台为了成交,刷单也是成交,毕竟每个店铺在淘宝的流水,无论是真实的、虚假的,对淘宝这个项目来说,都是让数据变好看的一个途径。

有个数据,淘宝年成交额的30%是来源于刷单,我们不去究其真假,但大概率不是空穴来风。在某种意义上来说,“刷单行为”对淘宝、对商家都是有帮助的。

淘宝的年成交额对阿里来说,和他们股票、融资之类的行为挂钩,所以刷单不仅不对抗平台,还是有利于平台的。

所以刷单的情况,淘宝是不会禁止的,它只会去抓一些“不会刷单的”,再扩大一步说,各种内容平台的“刷粉,刷赞”行为是同样的道理,平台不会禁止,封禁的账号都是那些“不会刷”的,而不是“刷了的”。

每个平台,做得好的,都是在规则之下,带着镣铐跳舞,头部大佬都是在摸着老虎屁股过河,所以他们成了。每一个巨头成长初期,都做过—些见不得光的事情。

抛开爱国主义不谈,前一阵子沸沸扬扬的“回形针”事件,“回形针”团队也只是在利用平台规则、考虑平台受众,在平台规则的边缘反复横跳,这种行为没错,只是他们触碰到了一根红线而已。

你们觉得“回形针”的内容好不好?说实话,很好,但它是碰了不该碰的东西,所以平台照杀。

所以,不管是做什么东西,先考虑的是怎么顺应规则活下去,然后去利用规则,最后或是脱颖而出,或是遗臭万年。

OK,接着聊“对抗平台”的话题,再想—个问题

“从知乎引流到公众号”,这种行为算不算对抗平台?

这里有人就要说了“按你前面的解释,这个就算了吧!毕竟光明正大的引流会违规。”

从知乎引流到微信,虽然说会被知乎判定违规,但也不算是对抗平台。因为这俩一个是社交APP、一个是问答社区,商业定位本质上是有区别的,你的引流动作并不会对知乎有本质影响。

你会因为被知乎的某个创作者引流到他的公众号上之后就再也不刷知乎了吗?不会吧!

所以知乎的个人简介能放公众号名,对一些引流到微信的行为,知乎也只是睁一只眼闭一只眼,不会去大规模封杀。毕竟很多优秀的知乎答主也有自己的公众号,有些大V是从知乎起家的。

真正的对抗平台,是比如我从抖音引流到快手,从快手引流到腾讯微视、从西瓜视频引流到Bilibili...

很多B站UP主都和B站签了协议,除了头条系产品,其他视频平台都能入驻,这点就足够说明了情况。

以上是「对抗平台」的第一部分,我给它起了个名字,叫“反水对抗”,名字瞎起的,我也不知道有没有人提出过这样的观点。

接下来聊聊「对抗平台」的第二部分:“属性对抗”。

还拿闲鱼举例,大家思考个问题:

在你印象中,让你给闲鱼打个标签,你会打啥?

捡便宜、二手货、性价比...

“二手、卖闲置”这才是闲鱼应该有的标签。

这里可能会有人提到“社区”这个标签,这又是另外一个故事了,有时间再聊。

那顺着这个思路想下去的话,去闲鱼铺货卖新品,把闲鱼店当淘宝店开,就是一种对抗平台行为。

就是说,这种行为违背了平台的定位,因为阿里肯定不想将来自己的闲鱼和自己的淘宝打起来对吧!

这就是我说的「属性对抗」,不知道你们是不是认可。

所以我也就明白了,为什么这么长时间,几乎所有带点“副业、搞钱"标签的大佬都没有做闲鱼训练营之类的活动,因为这个项目本质上是在对抗平台,而对抗平台,大概率是没有什么好下场的...

以上就是我分享的第三个观点:搞事情别对抗平台。

总结一下

这三个观点是逐—递进的。

首先,选项目的时候,得看看项目的发展前景如何,如果是递增的,那么这是个可以做的项目;

其次,选定项目之后,得先明白这项目究竟是干啥,如果不明白就忙着跟进,那么大概率成不了;

最后,实操项目过程中,得搞清楚平台希望你做什么、不希望你做什么、做什么有利于平台的发展,只有你能让平台吃肉,平台才会给你汤喝。

以上就是本次分享的全部内容啦!希望各位在选择副业项目之前,都仔细先想想,否则投入时间精力,最后竹篮打水,就来不及了。
 

收录于专辑:副业

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