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信息整合下的商机:00后学生被动收入5w的"菊与刀"

2021-11-17 16:50:02

挖掘需求:项目来源

大学里我的专业是计算机科学与技术,大一时候我就喜欢探索未知的世界,当时就对产品经理特别感兴趣,所以将大量的时间放在学习产品上,成绩也就一路下滑。

每到期末考试我就格外头疼,因为老师给的就是个课程ppt,个别老师甚至不画重点,所以我就在网上找些快速复习的资料,保证自己能快速复习完知识点,做到不挂科。

但是我找遍搜索引擎、翻遍网站、浏览各种文章、混迹学习交流群,都没有找到合适的。

针对这种情况,我发现大多数分享的资料都是零散的,没有系统整理好的资料。我就想,肯定还有很多人有同样的烦恼,如果有人能将复习资料整理成体系,那么就不用到处去找了!

因此,细分领域下,大学生在期末复习的场景下需要复习资料似乎是一个需求。有了需求,我们并不知道需求的真伪,也不知道需求是否强烈,在市场是否受欢迎。

MVP验证:孵化产品雏形

从产品角度看,下一步必定是MVP验证(即打造最小化可行性产品)

于是,我从百度文库、一些学习资料群里,收集了一些热门科目的文档、思维导图等,自己进行简单整理优化,打包放在自己的公众号里。然后去知乎做引流,通过在一些期末问题下写答案、介绍资料,放一些资料的具体图片,引流用户关注自己的公众号,回复关键词,免费送部分资料给大家。怎么方便怎么来!

刚好那段时间是期末,短短时间引流几千人到公众号,并且知乎回答也成为该话题下的“近期热门内容”。

因此,经过市场验证,这种做法可行!但是这段时间并没有做任何变现,一个完整的商业产品一定要符合用户价值和商业价值。用户价值是帮助学习降低寻找资料的时间成本,商业价值是可以通过售卖资料来变现。产品思路逐渐清晰。

构建产品:打造自动化体系

经过一个多月零零散散的设局,做到了让用户从知乎看到资料的钩子,然后关注公众号,看到公众号就能转化,设置付费赞赏6元,最后进QQ群下载资料电子版。这就是此次项目自动化体系的完整流程了。

知乎下钩子→引流关注公众号→公众号粉丝沉淀和转化→付费赞赏6元→QQ群下载电子版资料

接下来说说操作步骤:

1.收集资料

通过在各种不同的渠道收集资料,分门别类的整理成基础公共课、理工科专业课、经管类专业课、医学类专业课等,每个科目涵盖了重要知识点、题库、思维导图等复习资料。后续又找到了一个渠道,可以快速获取大量的精华复习资料(收集一科资料最快5分钟)。

注意:收集的过程最好寻找一些无版权或者弱版权的资料。做到合规合法,不触犯法律风险!

2.资料展现形式

当时有3种考虑:第一种是直接放资料链接;第二种是导流到微信号;第三种是建微信群。最后权衡再三,将所有的资料都放在了QQ群,一是离用户近(大学生还是用QQ多),二是降低运营成本(微信限制太多,不利于后续产品营销,同时QQ方便更新资料,目前已经有6个2000人群,因为经过付费筛选,活跃度还高!)

3.引流获客

主要在知乎和微信·搜一搜两个渠道分享文章,引导关注公众号获取全套资料。在文章内容上,我们不断优化,做SEO,获取精准的免费流量。

在搜索平台规则上,做到内容符合平台规范,以平台接受的形式获取曝光,争取更多的流量。以知乎为例,我们从来不在文章中提到公众号,而是在评论里、个性签名、好友印象中进行引导;开了知+,文末塑造人设,引导关注......这些都是在不断探索平台规则,形成一些经验。

4.沉淀转化

关注公众号的用户会在关注后的话术、菜单栏中找到我们的资料推文,在推文中对资料QQ群进行详细介绍,不仅将200+科目资料整合在一个群里,同时还附赠了免费突击网课、百度文库下载等福利,最终引导赞赏文章6元变现。

价格不高的原因:一是希望可以帮助更多同学复习;二是希望获得一些收入可以保障我们运营这个项目。

5.高阶产品

同时,我们还打造了一个高阶产品,用来提高平均用户收入(ARPU)。收集了一些大学生常用的网课(弱版权或无版权),思路以教授寻找网课、资源为中心,群友之间互帮互助的网课社群。

当时写了一篇推送,定价49元(当然也很便宜),放在他们都能看到的位置,佛系出单,上个月还是有近200名同学购买了我们的高阶产品。

产品运营:标准化运营

  • 1.梳理社群中可能出现的问题,整理成文档,放到群公告中,进群及查找资料时引导查看,这样大大地降低了运营成本。
  • 2.每周固定时间在群里更新3-8科资料,并引导反馈资料问题及所需资料,有固定话术。
  • 3.每天我们在各个流量渠道分发各个大学科目的资料,内容格式相差无几,只是更换不同科目,做到模板化,形成标准化流程,生产一篇内容时间为15-20分钟。
  • 4.公众号每周更新一篇文章,并分发到各个资料群,引导查看和互动,增加社群活跃度和公众号黏性。
  • 5.另外,平常也会在公众号或社群放一些广告,用来增加收入。当然也欢迎各位金主大大联系我合作项目哈~

好了,复习资料变现项目就已经拆解完了。

整个产品体系在4月份开始搭建,花了1-2个月时间去执行,到期末阶段爆发,感受到每天被动引流一两千人,被动收入1000+,也就是在这1个月左右,被动收入突破5万,整个过程自己的收获是巨大的。

但是,很快我们发现了新的问题,整个产品体系用户路径太长,会使有意愿的用户逐步减少。虽然说在一定程度上筛掉了非精准用户,让用户能留在我们不同的流量池子中。

那么,用户路径最短,且付费意愿最强的在哪里?淘宝!后面,我又在淘宝开店,发布一两科的复习资料进行测试,在一个月时间里也变现了1k+。不过做的很随意,没有扩大规模,因为没有太多精力搞电商。

后续规划:发掘更多细分需求

我深知这个需求会长期存在,但是产品没有壁垒,也深深意识到自己的局限性。

实际上大学生存在诸多需求,从学习(课程学习、自我提升)到交友(亲密关系、社交),从娱乐到兼职赚钱等等,一定还存在诸多未被发掘的细分需求,没有合适的产品解决方案。所以希望自己能发现更多细分需求,整合自己有限的资源,为大学生创造更多价值!

复盘:思考3个点

1.信息整合

上述项目的本质是在做信息整合,将散落在互联网上的各种复习资料,成体系的整理起来,构建一个产品,形成用户价值和商业价值。

时代日新月异,都会出现新的大体量产品,而每个新产品势必伴随着大量繁杂、混乱的信息。将信息进行梳理、数据化、工具化,也不失孕育着一个个新机会。

PC互联网时代,各大网站云集,Hao123整合网站导航获得了成功。移动互联网时代,公众号的出现,新榜、西瓜数据等整合公众号数据,获得了成功。抖音快手的出现,自然也就孵化了蝉妈妈、飞瓜、短鱼儿...这些公司体量很大,但离我们很远!

信息整合离我们远吗?

生财有术创始人——亦仁,在考研期间,发现整个专业课都没有一份好的辅导资料,复习专业课的时候整理出一套文档,并且在考上研究生之后找到另外两个哥们合伙创业出售专业课资料。在研究生三年期间,通过这套资料赚到人生中第一桶金:10万!

还有boring叔,一个人通过搭建付费研报社群,不断给社群成员提供有趣热线最新研报资料,变现10w+

当然还有明白老师,通过搭建知识星球精选站,写星球推荐文章,通过二维码分佣获得收入。在稳定期,每个月获利1w+

那么我们应该怎么做呢?

现在每个行业都有大量的资料,我们每个人都能接触到无数的信息,如果能将这些混乱的信息工具化、数据化是比较难做到的。但是我们可以整理现成的资料,在不需要输出认知和观点的情况下,靠整理信息来赚钱。

比如说:程序员可以整理程序资料、运营人员可以整理裂变海报、运营工具等,大学生可以整理考公、考研、期末复习资料。即使你现在不工作,也可以整理为孩子们整理小学、初中、高中等学习资料。

从自己身边发掘需求,往往对需求理解更加深刻,也更了解用户,更容易打造差异化产品。

将混乱的信息进行梳理、重组,孵化一个有价值的产品雏形,通过MVP进行需求及市场的验证,采用轻资产打造自己的产品,而后降本增效进行产品运营,该标准的标准化、该流程的流程化、该外包的外包。不管是免费分享作为引流,还是付费分享直接赚钱,也不失为一个可取的方案。

说一点自我感受!我们以终为始的思考一个项目,可以试着从变现端开始考虑,其次是产品,最后是流量。我去年做互联网项目,一开始研究怎么获取流量,很长一段时间认为,流量有了,变现就很自然。当自己花了3个月时间加满一个微信号后,才发现变现是多么无能为力,这是新手最容易犯的一个错误!所以说,怎么赚钱是第一个需要思考的点!跑通MVP流程,尽快转到第一块钱!

2.引流

讲完信息整合,讲讲引流吧。

我从去年开始探索互联网,花了几个月去研究各大平台的流量玩法,从主动加人到每天被动引流上百、上千人。

这里我就不去讲什么什么增长黑客、AARRR模型、hook模型、用户增长等空泛的概念,就和大家聊聊自己实操的经验。

如果我在做引流,我会怎么去做?

我会去分析:目标用户是谁?他需要什么?在这么多竞争对手中,他凭什么选择我?他会在什么地方?我该怎么去接触他?怎样让他毫不费力的过来?

因此,总结下来,就4点:发掘钩子→包装钩子→触达用户→通畅道路。结合我这个项目依次讲讲:

①发掘钩子-找到用户真实的痛点

钩子一定是匹配用户需求的。钩子好不好,就看你抓的用户需求够不够痛!用户最深层次的需求,才是真正值得解决的问题。比如说,用户需要一匹更快的马,而福特直接给出一辆车,而后出现了福特汽车。这是因为福特看见了用户深层需求是想要更快达到目的地。

钩子是一种需求的解决方案。比如说我这个项目,用户的需求是快速复习、突击期末考试,我们解决方案是一套成体系整理的复习资料,而高层次的解决方案是制作大学生期末突击网课,通过卖网课来赚钱。

钩子是给一半,留一半。让用户知道你有解决这个问题的能力,这样用户才能主动来找你!比如说我们给的一半资料时图片,剩下的一半是资料的文档。用户知道我有,所以他愿意来找我!

钩子是要在具体场景下发挥作用的。在期末复习这段时间,快速突击复习是一个很强烈的需求,所以这个钩子就很有效。但在平常学习中,他并不很需要复习资料,所以钩子也就不见得那么有效。

②包装钩子:给用户选择你的理由

让钩子更加美丽动人。我们看到的整个世界是经过加工、包装的,甚至是不真实的,这样才能抓住眼球,吸引用户注意力。比如说,我们项目在取标题时会写到:全网最全xx复习资料、超200+科目复习资料...

让钩子有落脚地。这是钩子被传播、被链接的承载体,可以是一篇文章、一张海报、一个网站、一条视频,如果只是光裸裸的钩子,没人会买单的!

③触达用户:让更多用户看到钩子

去有用户的地方。比如说,很多大学生经常玩B站、知乎,很多年轻女性经常玩小红书,而抖音、快手则覆盖各用户层级......当然,这只是线上环境,你也可以线下触达他们。总之,用户在哪里,我们就去哪里!

带着镣铐跳舞,让更多人看见你。每个平台都有各自的规则,稍不注意,就会触及红线。每个平台都有各自的风格,平台喜欢什么,什么内容可以获得更大的曝光。这些都是我们需要不断探索研究的。

我们应该做的,在平台允许的范围内,用平台喜欢的风格生产内容。带着镣铐还能跳舞!自有一种洒脱。

④通畅道路:轻松达到流量池

找到影响转化率的因素。我们都知道,用户看到你到流量池子的整个路径,就好像一个漏斗,数量是不断减少的。所以说,我们需要将用户全部流程都操作一遍,记下每一步动作,知道整条路径到底会涉及多少步骤、多少思考、多少观察。

逐步优化,通畅道路。用户在整条路径会涉及三种成本:行动、视觉、认知。我们需要去权衡每一步操作,降低用户路径成本,并不是用户路径越短越好,而是越清晰越好。

在《设计师要懂心理学》这本书中,作者曾做过一次研究,用户必须经过十几次点击才能完成任务,结果他们完成时还会抬头笑到:“好轻松啊!”这是因为每个步骤都很合理,都提供了用户所预期的信息。

用户路径成本越低,那么就越容易到你的流量池子中,来的意向用户也就越多,所以我们称之为“通畅”!

发掘钩子→包装钩子→触发用户→通畅道路

这样是不是清晰多了,不过呢......

流量不属于任何人,只是因为有了这个需求,他过来了,如果不再被需要,他同样会离你而去。

我们不应该仅仅热衷于那一个个新增用户的数字,而是关注有限的用户生命周期中创造出的价值。流量重要,变现亦重要!

3.再谈谈赚钱与生活

“生活在于平衡!”这是我最近的感受。

我之前和一个高中同学聊天,他是985高校学生,拿过创业比赛国奖,也拿过各种奖学金,现在也拿到另外一所985的保研资格,起点高于太多人,但是他却很焦虑,还想去更好地学校,投了20多个学校,之后还想找一份实习工作,自己面试经验不足,看到了一些互联网上各种大厂offer拿到手软的文章,就感到很焦虑!问他想要什么,他说不知道,似乎这才是那条最正确的道路。

他自己说:我从高中毕业一直按照我身边人心中想的最好的那条路走,最有利的未来走,但是这条路总归没有了自己的精彩,我自己又没太多思考,也越来越忙得不能思考,只能随波逐流往前走。

互联网放大了社会的焦虑。外部环境给人带来太多的压力,都在考虑未来社会生存的苟且,没有人停下来思考自己想要什么。

焦虑是社会发展中大部分人的一种常态,接纳它并自我调整,人生在于平衡!赚钱、事业、工作、得失都只是生活的一部分,享受人生的酸甜苦乐,并不断在感悟中成长,这就是此生活着的意义!

中国不缺优秀的人,清楚知道自己想要什么,比盲目优秀更重要,愿每个人活出自己想要的样子!

我是星河,零零后大三学生,略懂产品与运营,若需交流请加V:18280760900

收录于专辑:赚钱

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