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如何将流量二次变现(学好这招让大学生和宝妈持续关注你)

2021-04-20 17:46:28

如何将流量二次变现(学好这招让大学生和宝妈持续关注你)

 

网上有很多做流量的好手。无论是通过裂变、赠品、闲鱼、线下等各种方式,大家都很有各种办法能引流到很多大学生、宝妈群体。甚至有些圈友本身就是大学生、宝妈KOL,可以轻松调动大量资源,从而用淘客方式变现。

 

除了做淘宝客以外,能否利用这些引流到的人群做第二次变现呢?如何提高大学生和宝妈的粘度,让大家持续地关注你呢? 从广告媒介的角度,我总结一下去年做的一些变现的思路,供大家参考。

 

一、小红书

 

在年初的时候,小红书千粉素人的实操价格大概是一篇帖子150-200元。通过找机构投放时,我发现挺多千粉素人的表现,其实跟0粉账号的表现差不多(新手账号有流量扶持),而内容才是主要的差异化。

 

我组织了一些一本的大学生写作并发布,定价不到常规小红书价格的20%,这个价格对有一定的竞争优势。一些在小红书上面做品牌营销的公司,会一次采购500~1000篇帖子,并安排不同的学生账号发布。

 

那为什么会首先考虑到小红书的平台呢?因为从2020年开始(到现在2021年)容易拿到投资的机构呢,主要有两种,一种是消费品机构,另外一种是在线教育。在过往4年的广告从业经历中,发现资本看好的赛道的公司,有比较大的意愿和预算去做投放。在完成小红书项目的过程中,也逐渐累积了一些写手,当客户有知乎、头条等内容创作需求,也可以随时适配,即插即用。

 

 

二、直播间气氛组

 

在去年年初到年中这段时间呢,直播是属于热火朝天的一个状态,几乎所有的平台、所有的商家都在想着做直播,有些平台会来找来明星做直播首秀。但是大部分商家本身没有经验,万一直播间非常冷场怎么办?

 

这时候他们需要大量的人去上面做互动,但是很多人不知道去哪里找靠谱的人来执行,所以会来找我帮忙搞。那如何有效地组织一些人在平台上面做互动的,我找的大学生群体去执行。因为大学生们一是学习能力强,二是时间比较充裕,三是临场变通的能力也很强。

 

很多刚做直播的商家,很多其实也不知道去哪里找气氛组,所以此时定价权就在你手上^_^

 

三、视频号推广

 

今年每个人都在讨论视频号,很多商家都知道视频号有潜力。

 

我通过组织大学生和宝妈在朋友圈和社群做视频号传播,来获取社交流量和微信推荐流量。做此类推广的竞争也很多,我做的一点差异化是,筛选出不同兴趣爱好的学生群体,包括喜欢篮球、电竞、汉服、英语、瑜伽、街舞、艺术、建筑等等多样化的群体,同时也细分为清北复交985、211本科专科等不同学历的人群,方便跟同行区分做差异化定价。

 

而字节提出的兴趣电商,基于垂直人群的营销,刚好符合了这个趋势。

 

第四个变现方式:在线陪聊

 

(正经的陪聊哈)。虽然说AI的技术发展越来越成熟,但是总归有些东西还是需要人工去解决,例如情感方面的。受一些聊天类业务的客户委托,组织了数百个陪聊,类似于云客服,服务了无数精神空虚的人群,一个月可以带来十几万的流水。许多陪聊人员把这份兼职工作当做了全职工作。

 

第五个变现方式:买家秀

 

但是我把买家秀这个方式升级了一下。在过去一年涌现很多新消费品企业,企业准备上新品的时候,需要了解不同的用户群体对新品有一个使用反馈,需要good reviews, 需要站外种草(包括小红书、微博、小红书、朋友圈、社群等等)。所以我把真人买家秀+小红书+朋友圈社群微博逛逛等,结合起来做成一个服务包,形成差异化。

另外视频号也是一种新的买家秀。我让宝妈拍摄孩子正在学习课程的过程,把教育机构送的许多本教辅资料也拍进去,上传到视频号再转发朋友圈和社群,这样比单纯的买家秀图片更具有说服力。

 

还有一些大家熟悉的变现方式如app拉新、抖音等,这些不加以赘述。

 

总结,有新的趋势出现的时候(例如直播、视频号、新消费品等等),结合你手中的资源来为客户定制服务,这时候定价权是掌握在你手中,客户更容易为你的方案买单。此外,当你手中有足够的业务时,更容易获得更多的流量来源(比如上述的大学生、宝妈、白领等),来迎合不同客户的需求。那如何拓展更多客户呢?有什么经验技巧呢?后续的帖子再做进一步开展。

 

当你在不断同步地累积B端和C端的资源时,你自身就完成了一个小型流量联盟。当B端的客户数量越来越多,业务需求增大,C端的粉丝数也会随着扩大。当C端的粉丝数累积越来越多,能满足客户多样化需求的能力也越来越强,从而获得更多B端客户。当联盟一旦建立起来,服务标准化,整个业务就会像一套软件系统一样自动跑起来。你不需要过多的销售人员,也不需要过多的运营人员,因为本身系统内不缺人力资源。在这个内循环中也会发现一些有趣的事情,例如制定服务标准化,业务规模化等等,虽然个人业务不大,但是能感受到运作一个生态系统的乐趣。

收录于专辑:流量变现

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