欢迎来到中国营销学院!
    验证码: 看不清?点击更换
    密码:
    账号:
15720826943
当前位置:中国营销学院 >>营销策划>>营销案例【安徽营销】营销策划需要怎么做?营销资源该怎么去优化?

【安徽营销】营销策划需要怎么做?营销资源该怎么去优化?

发布时间:2018-08-27 15:17  来源:营销策划  浏览:   【】【】【

  营销策划需要怎么做?营销资源该怎么去优化?

  第一:资源的识别与确认

  许多公司的营销部门不知道他们有多少可用的资源。首先要有预算制度和预算支持制度。所谓预算制度,是指企业根据地区、部门、渠道、产品对营销的整体资源进行计算和设计。现在很多预算系统都是基于费用比率,但是很多钱都花在了费用上。明确自己的营销体系以实现基本的销售、成本、毛利情况。预算清晰。包括产品预算、人员预算、成本预算、销售政策研究等。结合几个,你知道房子的底部。所谓的预算支持系统是公司其他部门的资源匹配,也需要清理,如财务、采购、生产等。因为横截面的影响很重要。

  第二:资源的适用性分析

  营销资源分为人员、财务、材料、促销政策、广告宣传等多种。营销人员需要找到合适的方法来使用他们梳理出来的资源。例如,我们应该考虑一线人员的比例,二线人员的比例,管理人员的要求,业务人员的素质和专业性等等。它不可能只是数量,它不可能是质量,它不可能是能量,它必须是人类的潜力。比如,广告资源,是央视的还是分众传媒的?是电视吗?是一个收音机吗?这是为什么呢?会发生什么呢?如何控制过程?具体实现方法是什么?方法如有错误,如何纠正?这就像建筑设计一样,必须是完整而严谨的。

  第三:确定资源的利用原则

  了解自己的资源并分析其适用性,就必须确定资源的使用。我要集中优势力量,加强相应的竞争力。《孙子兵法》中说:“在兵法中,十围五攻。”如果你想要有竞争力,你必须足智多谋。如果没有,你有多少资源会被浪费,好的钢会被用在刀刃上。例如,最好的人才应该用在最重要的地区。最强烈的促销活动应该在最流行的季节使用,等等。资源利用的原则是营销第一手项目,不像雪那么高,肆意为之!

  第四:资源的投入流程设定

  资源的投入需要精确的计量才能产生应有的价值,在投入的过程中,投入的时间是非常关键的。就像你们的中国厨师烹饪一样,在过程设置中,我们需要设置几个关键的“厨师”位置,他们会决定具体的时间。很多公司的流程都是在没有充分考虑到权限问题的情况下设置的,这使得流程看起来像完美的废纸。例如,对于海报的输入,我们的一些经理很难评估海报不同时期的有效性。只有一线业务经理知道商业机会的不同结果。因此,营销资源投入过程的设置应在权利、责任和效益上平稳、清晰。

  第五:资源的投入产生价值评估与总结

  孔子曾言:吾日三省吾身,所以我们每天要多次提醒自己,要对每一件重要的事情进行有效的总结和评价。这对于我们的资源投资来说尤其如此。很多钱并不能证明他应该花,或者值得花,因为他确实花了。在资产投资价值评估的四个方面,我们需要提出几个问题:为什么以及如何评估。第一,我们预定的目标没有实现。这是最重要的,我们支付了高薪聘请了一个产品经理,然后它计划改进产品以达到目标吗?我们花了40万美元广告,价格上涨了吗?像这样的问题需要解决。第二,我们的支出合理吗?有没有投入不足的时间,井缺三尺水却没有资源继续?你曾经有过这样的经历吗?一个没有水的和尚,三个没有水的和尚?第三,资源投入的负面影响是什么?因为工作A的投入对项目B的责任有多大的影响,下一步如何改进?第四:资源投入定期评估后,由谁来跟进相关价值,在后续时间谁来关注相关效果。总之,评价是一个重新塑造和修改的过程,必须认真进行。

  第六:让资源投入的价值外产生潜在价值,

  在物质价值外产生精神价值

  这一点非常重要,因为只有专家才会关注。我们花了大量的资源去挖井,不仅达到了饮用水的目的,而且解决了水田的应用;不仅要考虑今年的富足,还要考虑未来。所以它值得为油井付出更多,而且它的价值是最优化的。因为井的存在,我们的几个家庭可能会变成一个大村庄,形成一种集体文化,这是一种精神价值。

  王老吉(加多宝)的成功在于在“怕上火”的人中间挖井,解决怕上火的问题。同时,形成了一个庞大的凉茶产业。长城的存在不仅起到了抵御秦汉入侵的作用,而且在中国人民的精神中也发挥了不可估量的价值。我们不评论当时资源对社会的影响。我们想表达的是我们想让资源持续工作,我们需要仔细计划投入。

  营销资源总是有限的,所以我们有很长的路要走,以最大化每一分钱的价值。

文章作者:安徽营销
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
文章简介
营销策划需要怎么做?营销资源该怎么去优化? 第一:资源的识别与确认 许多公司的营销部门不知道他们有多少可用的资源。首先要有预算制度和预算支持制度。所谓预算制度,是指企业根据地区、部门、渠道、产品对营销的整体资源进行计算和设计。现在很多预算系
标签导航
© 全网营销学院 豫ICP备10324321-1

top