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为什么整合营销是未来?

发布时间:2018-12-27 13:30  来源:伯言营销顾问  浏览:   【】【】【

  现在的营销人员发现自己处在一个极端复杂的时代,传统营销模式的落没,各个营销渠道的分散,我们都面临着未来的挑战。

  这时候,令人眼花缭乱的市场、渠道和产品多样化,企业预算的减少和孤军奋战的萧条,整合营销正以迅速崛起之势成为未来必争的战场。

为什么整合营销是未来?

  1.为什么整合营销很重要

  顾名思义,整合营销是一种方法,可以将市场营销领域的复杂性和分散性整合起来。具体而言,整合营销是以客户体验为中心,协调各个推广部门和营销渠道的过程。

  由于内容是每个推广平台和用户产生情感联系的共同点,因此整合营销可以提高运营效率并推动业绩的提升。

  2.整合营销的力量

  空口总是无凭,Gartner研究发现,4个以上的渠道的业绩表现是单渠道或双渠道的300%以上。根据Kantar的说法,“一致性信息的更多展现机会,可以推动品牌价值。”

  3.我们的敌人就是我们

  为什么现在的企业只启用单一的营销方法?十多年来,大多数的企业是懒惰的,内部人员是松懒的,他们认为,做好自己的岗位就好了,但事实是很多人都做不好自己的岗位,年复一年的跳槽,日复一日的混沌。

  虽然我们很容易将主要障碍归咎于我们外部的竞争,但建立一个整合营销组织的首要挑战是内部的。换言之,我们遇到的敌人,就是我们自己。

  4.构件整合营销的6个步骤

  (1)高管和跨职能的支持

  如果没有高管的帮助和跨职能部门的支持,整合营销组织就不是首要。喜欢内部赛马的领导需要明白拒绝整合营销就是促进内耗。

  (2)组织一个负责整合营销的跨职能团队

  如果您是组织的领导者,那么请找到支持您的领导和跨职能的主管,这名主管将协助您推动营销整合计划。

  (3)进行SWOT分析

  发现整个团队的关键问题和挑战,以便进入统一战线,识别那些过度狭窄的专业化区域和其它协作障碍尤为重要。

  (4)协作规划

  协作规划需要有三点支撑。第一,这个整合营销应该以品牌为核心,并作为营销的核心点;第二,整合项目都应该有计划,上下一心完成任务;第三,应该激发一系列方案,用来针对不同受众和渠道的各种量身定制的内容。组织每个人的工作并整合到一个核心点上面去。

  (5)整体流程

  整体工作流程需要跨功能的透明度,通过协调部门加速执行高质量的内容。每个参与者都拥有清晰的工作内容,这包括从构思到批准再到执行等所有流程。

  在伯言的营销公司,我们创建了一个包含流程中所有类型的清单,然后我们制定每个内容的阶段和工作周期,规定检查和分配任务,并确定在所定时间内完成相应的工作。在整个过程中,我们小心翼翼地扮演了角色分明的责任,并积极参与到流程中来。

  (6)技术支撑

  科技技术是支撑信息孤岛的核心所在,不仅如此,营销部门也需要数字统计和技术支持,它能帮助我们挖掘更多潜在用户和激活更多渠道。技术集成是整体营销的成熟标志。

  5.做未来的主人

  《腾讯传》中,吴晓波描述了一幅90年代互联网的浪潮,无论是主人公马化腾,还是丁磊、张朝阳、雷军、马云...他们是互联网时代,最早的弄潮儿,他们预见了时代,见证了时代,并做了时代的主人。

  30年,从惠多网到客户端,从网页端到移动端,这短短时间风潮涌动,谁把握住时代,谁就能取得成就。

  2019年将是企业采用整合营销的关键一年,越早采用将越早取得领先优势。

文章作者:伯言
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