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2019年如何操作网络营销?5大网络营销渠道全攻略

发布时间:2019-01-24 19:57  来源:中国营销学院  浏览:   【】【】【

2019如何操作网络营销?5大网络营销渠道全攻略

  网络营销是近几年被广泛讨论的热门词汇,网络营销对如今的企业来说,绝对是不容忽视的营销路数,但网络营销是什么呢?企业应该如何开展网络营销?本文除了介绍网络营销最常见的路数外,也将告诉你网络营销跟传统营销有什么不同,可以如何进行符合你企业目标的网络营销策略。

  1.网络营销是什么?

  简单来说,网络营销的定义就是通过互联网渠道营销产品或服务,也被称为互联网营销。网络营销在1990-2000年间急速发展,改变了企业使用科技的营销手段,而随着网络、智能手机的普及率越来越高,网络营销已经称为企业营销中不可或缺、甚至最重要的一环。

2019如何操作网络营销?5大网络营销渠道全攻略

  2.网络营销的手段有哪些?

  网络营销的手段范围很广,包括搜索引擎SEO、内容营销content marketing、社群营销 social media marketing、电子邮件营销 email direct marketing、付费广告营销 paid marketing等等。这些网络营销手段依赖新科技的出现才得以实施,从各个方面影响着消费者,以下将一一介绍:

  2.1搜索引擎优化SEO

  SEO搜索引擎优化是通过网站优化、关键词优化等方法,来提高网站再搜索结果中的排名。企业定位自己的产品和服务后,确定网站的目标关键词,就可以开始关键词分析并将关键词布局在网站内容中,同时优化网站结构。

  这样就可以得到搜索引擎的权重、在搜索结果中拥有较好的排名,消费者在搜索相关关键词时你的网站也更容易被他们所发现。

  2.2内容营销 content marketing

  网络崛起的时代,消费者每天都会接受爆炸信息量,他们对广告内容感到厌烦。内容营销是通过创造对客户有价值的内容,吸引消费者一而再再而三的访问你的网站,提高消费者忠诚度及网站转化率。

  内容营销不仅仅是网络营销的手段,更是全网整合营销的核心,它被运用在网络营销的方方面面,包括搜索引擎优化SEO、社群营销、电子邮件营销等等。

  2.3付费广告营销paid marketing

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  用一句话来形容付费广告营销,那就是网络上的广告。广告营销包括社群平台如QQ广告、SEM、以及信息流广告等。

  与传统广告(公交车站广告、商场显示屏)相比,除了广告渠道不同以外,互联网广告利用数据分析精准地找到目标受众,可以追踪每笔广告的效果,有效得知用户对于广告的转化。在利用‘再营销retargeting’针对访问过网站的潜在客户群再持续投放广告,提高转化率并降低广告成本。

  2.4 社群营销social media marketing

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  与其说‘社群营销’是一种网络营销手法,不如说‘社群营销’是企业与消费者建立情感连接更为恰当。

  社群论坛已经称为现代人生活的一部分,几乎所有的企业都在社群平台上建立自己的品牌来增加曝光度。与其他网络营销手打不同的是,社群营销的主要目的不在于销售,消费者使用社群网络的目的在于休闲、与他人互动,因此过于刻意地销售产品会引起消费者反感,企业应该利用社群营销增加消费者互动、建立消费者好感、提高品牌忠诚度的机会。

  3.如何开始网络营销

  3.1定位产品与服务

  要做营销之前,无论是传统营销还是网络营销,都应该要先定义自己的产品与服务。您可以先想想......

  •   ·你的核心产品/服务
  •   ·产品/服务的核心价值、附加价值
  •   ·你想为消费者的生活带来哪些改变
  •   ·消费者会在什么情况下使用你的产品
  •   ·产品价格如何制定
  •   ·产品渠道
  •   ·竞争对手有哪些

  3.2确定目标客户群

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  在定位产品与服务以后,再开始锁定目标客户群,试想一个最重要的问题——谁会对你的产品感兴趣呢?

  锁定目标客户群最好的方法是建立用户分析模型。试想目标客户群的年龄、消费能力、兴趣、居住地区、性别等等,为目标客户群建立完整的个人档案,越详细完整越好,再以此数据当作目标客户群的模型来规划营销方法。

  3.3选择网络营销方式

  网络营销的方式有许多中,选择最有效接触目标客户群的方式!

  此时定位目标群体和用户模型便变得格外重要,假设你的目标客户是35-40岁的部门主管,这个工作群体几乎每天都会使用电子邮箱,那么EDM营销就能有效抵达他们;但假如你的目标群体是15-18岁的学生,他们在生活中几乎不使用电子邮箱,那么EDM营销就没办法接触他们,反倒是社群营销能够有效接触。

  不同的网络营销方法能对不同的受众产生影响力,企业必须基于目标客户群的特性来开展最适合他们的网络营销方式。

  不要想着每一种网络营销方法都使用,这样反而会导致不必要的预算浪费,找到最能有效接触潜在用户的方式后,集中运营渠道并持续追踪成效才是更为正确的。

  3.4确定营销目标

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  你做网络营销的目的是什么?增加品牌知名度?增加活动参加人数?提高客户在网站的浏览时间?还是增加产品的销售量呢?

  找到最能接触潜在用户的渠道后,确认你的网络营销目标,因为不同的营销目标必须分配不同的营销内容。如果想要增加产品销售量,可以在内容中提供详细产品资讯和特色优势,并搭配强烈的购物指导(call to action)刺激消费者购买;如果目标是增强品牌曝光度,以‘说故事’的方式增加潜在客户与企业的互动以及正面印象就是个不错的方法。

  3.5预算与比例分配

  定义好产品→找到目标客户群→决定网络营销方式及目标后→最后一步就是分配预算

  如果一开始不确定分配多少预算在营销上,不妨参考其他企业的基准。根据调查显示,不同行业分配利润在营销预算上:

  •   ·教育产业:18.5%
  •   ·交通运输:11.2%
  •   ·商业服务:9.4%
  •   ·媒体、通讯:6.6%
  •   ·民生消费品:11%

  这些都只是参考基准,建议不要一开始就花费这么多利润比例在网络营销上,先初步执行网络营销的计划和花费预算,观察收益后再逐步增加预算。

  决定好整体预算后就是比例分配,除了集中资源在最能接触潜在用户的渠道上之外,还要观察这些渠道过去的表现:哪个网络营销手法花费多却没有成效?哪个网络营销方式表现优异,可以增加预算?根据潜在用户习性与过去的表现来决定预算比例分配。最后,记得留下一些余额,以保障有些渠道突发状况需要增加预算。

  4.成效追踪与调整

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  网络营销跟传统营销最大的区别是:每笔花费的效果都可以精准追踪,帮助你分析营销策略是否有效。

  每一个网络营销渠道,每一个设定好的网络营销目标,都建议要追踪成效。当你发出SEM广告以后,这个广告的点击率多少?每一个点击花费多少钱?广告点击率太低是因为广告内容不吸引人还是找错了目标客户群?又或者在社群平台上发出新帖子以后,这篇文章的互动率、分享数是多少?

  网络营销的每一个动作都可以追踪成效,而企业应该要做的就是不断追踪成效,并调整策略方向,在市场中验证自己的营销操作是否正确。

  5.结语

  如果你不清楚如何找到产品定位、客户群轮廓来进行对应的互联网营销策略,或是正在进行的互联网营销成效不彰,可以参考中国营销学院的伯言顾问咨询,伯言将针对你的企业需求、产品定位、提出对应的网络营销策略,协助您善用预算建立完整的互联网营销布局,提供用户有效的内容经营,通过正题品牌体验的提升,培养你的忠实客户。


文章作者:伯言
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网络营销是近几年被广泛讨论的热门词汇,网络营销对如今的企业来说,绝对是不容忽视的营销路数,但网络营销是什么呢?企业应该如何开展网络营销?本文除了介绍网络营销最常见的路数外,也将告诉你网络营销跟传统营销有什么不同,可以如何进行符合你企业目标的
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