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滚雪球营销策略:2019年数字广告趋势 找到广告营销的突破口!

发布时间:2019-01-25 10:37  来源:中国营销学院  浏览:   【】【】【

  滚雪球营销策略——用重力加速度滚出最大雪球,自动驱动营收!

滚雪球营销策略:2019年数字广告趋势 找到广告营销的突破口!

  如今全球网络广告量已经超过电视广告量,逐渐取代各式平面广告,然而未来网络广告的发展趋势如何?我们该如何掌握数据和新技术抢下这块极具竞争的网络营销渠道?这篇文章整理出2019年你不得不掌握的数字化广告趋势,一起来了解最新的广告操作手法吧!

  影音广告持续升温,抢占消费者眼球

  在论述影音广告如何成为2019年的数字化广告热潮前,我们先来看看实际数据:

  •   ·70%的消费者表示他们曾分享过至少一个品牌的影片
  •   ·72%的企业表示影片提高了转换率
  •   ·52%的消费者表示,观看产品影片让他们对线上购买决策更有信心(某宝的产品预览视频)
  •   ·65%的企业主管访问网站时,39%的企业主管会在观看影片后直接致电供应商。

  由以上数据我们可以看出,影音确实能为广告带来实际的转换率。

  数字化广告市场近年投放量大增,面对大量的竞争对手,广告主开始尝试较有竞争力的广告模式,企图抢占消费者的目光,因此影音和数字音频等广告便是未来最具潜力的广告选择之一。

  线上影音不仅是数字广告成长的主力,不同类型的移动影音消费在各个年龄层间均有大幅度的增长,而增长的主要原因就是来自高品质的数字影音内容。

  根据思科视觉网络指数的预测,2019年全球手机流量将有70%来自影音,2021年影音内容将占到所有网络流量的80%,全球将有29亿的网络影音用户,每月观看3万亿分钟的影音内容。

  此外,无论是搜索引擎,还是社群媒体,都越来越重视影音的内容。影音广告比起其他广告模式更能创造高额的互动率,通过制作高品质的广告内容,吸引用户注意以产生点击或分享,并且使用户愿意主动了解品牌介绍,都是影音广告具备竞争力的关键。

  抢占数字市场,绝不能忽略的移动广告

  如果说到2019年数字广告的趋势,移动和影音绝对是量大不能不提的关键。现在有超过70%的人使用智能手机,移动手机恒伟我们消费数字化服务的主要途径。根据statista指出,2018年全球52.2%的网络流量来自于移动设备,平均每个人每天花费超过5小时的时间在使用智能手机,使用者透露移动设备上网就占据了71%的线上时间。

  此外,与2017年上半年相比,2018上半年的数字广告总收益增长了23%,其中在移动设备上的收益增加了42%,占据了2/3的数字广告收益,显示移动设备对于数字化营销的重要性逐渐增加。

  随着移动设备日渐普遍,我们必须重要广告跨设备的技术,以及制造适合移动设备的广告素材等,才能提供用户更好地广告体验,并且创造有效的广告效益,成功拿下移动广告这块用户持续增长的有利市场。

  通过技术包装广告创意,锁定具有价值的受众

  前雅虎总经理曾提过:数字化广告是网络和广告创意的结合,如果你没有办法掌握和运用技术,只单纯从广告内容切入,你会越来越吃力。

  过去营销是一种沟通,平台怎么把商品咨询通过媒体传达,改变消费者的认知和行为,但现在营销不仅于此,必须重视用户体验等,将不同层次混合在一起。米兰营销策划陈琦说道。

  如何将营销文案与创意,通过新技术将广告内容产生互动,带来个人化的体验,将是未来数字化广告的重点趋势。

  从广告素材优化、广告模式变革到程序化广告购买,这些都需要新技术的参与和测试。以程序化购买广告技术来说,程序化广告在2018年增长了23.2%。2019年预计将增长19.1%,全球程序化购买广告费用目前正以每年21%的速度增长,主要因为广告主认为整合广告版面并通过程序化购买,僵尸大规模接触具有价值受众的机会。

  回归客户终生价值,重视用户体验和消费历程

  大数据、新技术等应用,如果没有办法落实到客户本身的运作里面,其实都很难为广告营销带来实际的效益。

  Oath首席执行官Tim表示:因为网络的出现,广告在20年前诞生了。但是将来的广告应该提供更有价值的服务。我认为能站在消费者角度思考、将消费者放在最前面的广告,才是未来广告的成功方程式。

  另外,Google的SEM营销总监Matt Lawson也提到,“只看广告投资回报率已经落伍了,评估客户终生价值才是王道!”

  在Matt Lawson的访问中提到,现今市场竞争激烈,想要抢占先机,品牌必须将目光放长远,不应该只专注短期交易带来的利益,更要向办法提升客户终生价值。以客户终生价值为重点才能让品牌接触到最重要的客户,并巩固重要客户的关系。

  其实,当我们在制定任何的营销策略时候,都必须从消费者角度出发,从品牌服务曝光、到消费者决定购买、并完成实际转换,企业都需要以不同的方式向潜在用户或老客户传递不同讯息。从客户的消费历程去思考,并制定符合不同阶段的广告策略,才能真正发挥广告活动的成效。

  企业可以将自身品牌的客户数据分析,套用在建立的数字化广告活动上,从广告的创意内容和文案、选择的广告渠道、技术应用等,三者或多者来做搭配,建立符合品牌客户的消费历程的广告策略。另外,在实际执行时,也必须要注意广告内容能否为用户带来良好的体验,并且实现设定广告的目标,这样才能让广告更容易被用户接受和理解。

  结语

  想在数字化市场上建立品牌认知,数字化广告的确是有利于营销渠道的选择,然而在竞争激烈的数字广告圈,如何通过广告创造价值,提升消费者品牌认知,建立良好的品牌印象,最重要的还是回归到掌握数字化消费者的习惯转变及使用者体验上。

  此外,数字化广告也提供了企业透明化的数据,可以提供企业做广告成效分析及广告策略修改,并可针对目标受众去投放比较精准的广告活动,可以参考这篇网络广告营销怎么做?广告成效指标CPC,CPM,CTR如何评估?了解更多广告成效分析指标。

  数字化转型的热潮已然兴起,但其实除了投入数字广告以外,你也将分配预算到SEO、内容运营等其他营销渠道,运用多渠道曝光的营销策略,塑造低成本且长期曝光的营销方式,抢占有利的市场。

  如果你想了解如何有效地规划数字化营销策略,开拓新的营销渠道,我们提供免费的企业咨询服务,针对您的企业规模、营销预算、进行受众轮廓分析、产品及竞争研究,为您打造专属的营销策略规划。通过抓住数字化消费者的行为转变,进行多渠道的营销布局(社群、SEO、口碑......)降低营销成本,突破您目前的客户群和营收瓶颈,让企业顺利迎向下一阶段的成长目标。

文章作者:伯言
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滚雪球营销策略用重力加速度滚出最大雪球,自动驱动营收! 如今全球网络广告量已经超过电视广告量,逐渐取代各式平面广告,然而未来网络广告的发展趋势如何?我们该如何掌握数据和新技术抢下这块极具竞争的网络营销渠道?这篇文章整理出2019年你不得不掌握的数
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