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「文案速成方法」用这4个技巧撰写文案,让人想忽略都难!

发布时间:2019-01-30 16:52  来源:中国营销学院  浏览:   【】【】【

「文案速成方法」用这4个技巧撰写文案,让人想忽略都难!

  文案能力一旦练成,就是一项他人难以取代的技能!本文提供「用户、标题、内容、结尾」等四个文案撰写阶段的撰写方法,不论你是新手或老手,只要遵循这些方法撰写,你也能写出让读者目不转睛的文案!

「文案速成方法」用这4个技巧撰写文案,让人想忽略都难!

  文案撰写技巧1:认清用户


  先别急着动笔!撰写文案前,最重要的是「思考你的用户是谁」。包含用户的「年龄层、性别、职业、身份、生活习惯、嗜好」等。在理清这些信息后,进行「换位思考」,设身处地去设想他人处境与经历。

  •   他们为什么需要这个东西?这个东西如何解决他们的痛点?
  •   你想说什么话?他们想听到什么话?
  •   从「用户想听」和「你想说的」中取交集,并用他们习惯的语言去说这件事。

  当你足够了解消费者,能站在消费者的角度去思考撰写对他们来说有意义的文案,就有更大的机会走进他们的内心。
 

  文案撰写技巧2:巧取标题


  标题的功能除了概括文章大意,还要足够「吸引眼球」,才能脱颖而出,引起读者点击的兴趣。以下是5个使用的标题写法及范例:
 

  (1)知乎体(概念介绍、教程)

  写法:①什么是... ②如何... ③...的几种方法

  案例:百万级大号的第一批粉丝是如何获得的?
 

  (2)引发好奇心(提到用户感兴趣的「关键词」)

  写法:以疑问句引起用户想问「为什么?」、「真的吗?」。

  案例:2019年百度算法大更新,SEO越来越难做?
 

  (3)唤起危机意识,引发用户焦虑

  写法:用负面词汇使用户意识到某件事的负面效果。

  案例:营销预算花在刀口上,你的钱是正常花费还是变成浪费?
 

  (4)锁定用户

  写法:直接点名引起用户注意

  案例:老板必须懂的整合营销观念!
 

  (5)聚合整理

  写法:某某指南、全攻略、1分钟了解什么什么

  案例:SEO初学者指南

  所有标题都需要搭配文案内容的调性,否则就会显得风马牛不相及。至于哪种标题写法最好?不同的用户和文案类型,都会造就不同的标题。须经过多次尝试,写下多种标题组合可能,找出最能吸引眼球,能引起点击的标题。

「文案速成方法」用这4个技巧撰写文案,让人想忽略都难!

 

  文案内容要怎么写?


  (1)开头

  在文章的第一段描述读者常常会遇到的问题,直接点出需要阅读这篇文章的原因,抛出一连串有层次的问句,能够让读者产生共鸣,进而向找到改善现状的解决办法。
 

  (2)故事型内容

  「故事是最便宜的营销。」一个引人入胜的故事,能让读者更身临其境,体会故事中主角经历的心境,进而趋向相信产品功效。与其喋喋不休的向用户讲某个药膏含有哪些成分,能如何淡化疤痕...等等,不如直接描述某人曾因疤痕而自卑到每天戴着口罩出门,后来因为这个药膏帮助淡化了疤痕,他才逐渐找回了自信不再遮遮掩掩。
 

  (3)资讯型内容

  •   提供资讯型内容的重点在于「分段清楚 列点说明」。分段清楚指的是,你想论述的这个段落主题是什么,必须和其他段落划清界限。比如谈「社群营销策略」,就应该把「社群的SEO营销」、「社群的内容营销」、「社群的引流式营销」分类清楚,不可有模糊、混含不清的地方,避免文章资讯混乱。
  •   列点可以避免所有资讯黏在一块,增加文案易读性。有了更清楚的文案脉络和资讯呈现形式(样式),自己在撰写文案的时候也能了解到有哪些地方还需要再添些笔墨,进而激发更深入的思考。


  (4)切入角度

  撰写内容的时候,文章的切入角度也很重要。曾经看过一个有意思的广告:广告主角是位有视觉障碍的老爷爷,他在路边拿着「我看不见,请帮忙」的牌子请求路人帮助,路人来来往往,没有人停下脚步。随后一位好心人帮老爷爷的牌子换成了「今天是美好的一天,但我却看不见」路人停下来给予帮助的频次明显变高了很多。从这个例子我们可以看出:当我们换个角度描写,建立故事性的叙述,会远比直白的句子要来得有温度,更容易走入人心。
 

  (5)图表分析

  人们对于图像有比较快速的吸收和反应能力。因此,在介绍组成时使用「圆饼图」,强调组成时使用「条形图」,呈现趋势的时候使用「折线图」等图表,可以有效帮助读者理解文章内容,缩小双方认知上的误差。

 

  撰写文案时的注意事项


  注意不要过度卖弄专业术语,或是滔滔不绝地介绍产品优势跟材料。要将产品特点与用户利益点相结合,例如:「国家已经释放了政策红利信号,能读懂的人,将抓住新一轮的财富!」就是一个很好的实用案例。
 

  文案该怎么结尾?


  (1)给读者一个强而有力的行动呼吁(CTA,Call to Action)

  愿意读到最后的读者通常这个阶段脑波最弱,你不会想要用户在被打动的时候结束吧?所以根据不同类型的文案,需要有不同的CTA增加转化率或网站(公众号)的停留时间。
 

  (2)产品类文案结尾CTA

  如果是产品类文案,最后可以提供「商品购买链接」、「价格」、「限时优惠」等基本信息,也可以带上「用户案例」来增强说服力和可信度。当然,「立即购买」的按钮千万不能少。
 

  (3)资讯型文案结尾CTA

  资讯型文章可以在文末新增「相关推荐」或者「延伸阅读」等版块,引导读者阅读站内或公众号内相关文章,增加用户停留时间,同时让读者对品牌产生更大的信任及依赖感。
 

  文案出稿前确认——润稿


  (1)删除冗言赘字

  提供有意义的资讯,如果太多废话会增加读者的不耐烦。不要过度使用「有时候」、「有些」、「其实」、「基本上」、「然后」、「很」、「就」、「的」这些不具备实际意义的词,文章会显得简洁有力许多。
 

  (2)提高文章易读性

  我们可以通过增加段落标题、分列重点、适时留白,或是将重点文字用小标题等方法增加文章的可读性。另外,文章一个段落最好不要太长,否则很容易造成读者疲乏,进而增加网页的跳出率。

文章作者:伯言
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文章简介
文案能力一旦练成,就是一项他人难以取代的技能!本文提供「用户、标题、内容、结尾」等四个文案撰写阶段的撰写方法,不论你是新手或老手,只要遵循这些方法撰写,你也能写出让读者目不转睛的文案! 文案撰写技巧1:认清用户 先别急着动笔!撰写文案前,最重要
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