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VC(风险投资)常问创业者的60个问题

发布时间:2019-02-02 16:48  来源:中国营销学院  浏览:   【】【】【

VC(风险投资)常问创业者的60个问题

  当初创公司成长到一定的规模,得募集更多资金来完成下一轮发展的时候,势必就有风险投资(venture capital 简称VC)交手的机会。然而,对于许多创业者来说,VC这个行业的圈子相对封闭,行事也比较神秘,一般人较难了解其背后的运作。

  因此,伯言今天决定来分享一些VC在pitch中常问的问题,即便你目前还没有融资计划,我想也可以通过以下的问题清单,来检查以下公司目前的经营状况。

  一、公司概况

  1.历年发展情况?

  2.目前员工人数?

  3.目前董事会和监事会结构?

  4.目前组织结构?

  5.有没有分支机构?如果有,子母公司业务如何分工?

  6.是否曾经收购或并购其他公司?目的是什么?

  7.成立至今,有没有转换过主要经营业务?原因为何?

  8.成立至今,有没有发生过经营危机?原因是什么?如何克服?

  9.成立至今,有没有变更过主要经营者?原因为何?

  10.目前有没有任何法律诉讼案件?

  二、产品与服务

  11.您公司在做什么?

  12.为客户解决什么痛点?

  13.您的商业模式是什么?

  14.目前的商业模式中,主要合作伙伴有谁?如何合作?合约多久到期?

  15.现有客户为什么买你的产品?

  16.现有客户对产品有什么建议?

  17.已流失客户为何不再使用您的产品?

  18.产品未来的Rodemap?

  19.请现场Demo公司的产品或服务

  20.您预计在多少时间内,取得多少的市场占有率?

  三、团队组成

  21.创始人和关键成员是谁?

  22.创业动机和经营理念?

  23.团队是否有相关领域的经验?

  24.目前团队中尚需要补足哪些关键职位?

  25.员工流动是否频繁,原因是什么?

  四、产业概况

  26.此产业目前的发展阶段?(初创期、成长期、成熟期、衰退期)

  27.市场机会有多大?

  28.此行业有什么进入门槛?

  五、竞争分析

  29.国内外有哪些竞争对手?

  30.公司的竞争优势是什么?

  31.同行竞争优势是什么?

  32.如何面对同行竞争(比如:商业模式、目标用户、技术壁垒)?

  33.公司拥有哪些专利技术?

  六、市场策略

  34.公司如何销售产品(比如:公关策略、社群策略、广告策略)?

  35.客户获取成本?客户终身价值(customer lifetime value)?

  36.从初次接触客户到完成销售,中间通常会经历什么样的流程?耗时多久?

  37.是否有海外拓展计划?如何执行?

  七、财务状况

  38.近年营收、毛利、净利情况?

  39.关键指标的成长是否稳定(MOM、YOY)?

  40.前十大客户占营收比重,是否过度集中?

  41.前十大供应商占成本比重,是否过度集中?

  42.未来五年财务预测,并说明其基本假设?

  43.公司目前的股权、债权结构如何?

  44.目前公司现金还有多少?

  45.每月烧多少钱(burn rate)?

  46.公司预计什么时候能盈亏平衡(break-even)?

  47.公司预计保留多少员工持股(ESOP)?

  八、风险状况

  48.您认为公司主要面临的风险是什么?

  49.公司面临了哪些法律风险?

  50.公司是否面临任何政府监控风险?

  九、融资计划

  51.此轮融资预计融多少钱?

  52.公司期望的投资前估值(Pre-Money Valuation)是多少?

  53.既有股东是否会参加此轮融资?

  54.还有哪些投资者要参与本轮融资?

  55.本次融资用途是什么?

  56.本次融资能够帮助公司实现哪些重要阶段?

  十、退出方式

  57.公司计划的退场策略,是公开发行(IPO)?还是被并购(M&A)?

  58.公司预计什么时候能退出?

  59.如果被并购的话,谁会是潜在买家?

  60.预计退出时的估计可达多少?

  以上是60个伯言认为VC比较常问的一些问题,但实际上,创投的提问还是会因为不同的产业属性而有所变化。例如,谈到电商,我们就会多问GMV、ASP、DAU、MAU、ROI、CTR、回购率等其他指标。

  有时,当遇到不熟悉的产业,我们甚至会请教创业者,该如何去评估您的所属产业,行业内有什么关键的评估指标吗?贵公司这些指标的表现又怎么样?

  最后,还是提醒一下,千万不要在融资过程中,刻意想VC隐瞒您的缺点。好的创业投资者如果有意向投资的话,至少会帮你点出问题出在哪儿,甚至协助团队把这些麻烦搞定。

  可别小看VC后续DD(Due Diligence 尽职调查)的能力,如果以后被发现当初所说的与事实不符合,双方未来的关系可能会蒙上一层阴影,融资之路也会更难走下去。

文章作者:伯言
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当初创公司成长到一定的规模,得募集更多资金来完成下一轮发展的时候,势必就有风险投资(venture capital 简称VC)交手的机会。然而,对于许多创业者来说,VC这个行业的圈子相对封闭,行事也比较神秘,一般人较难了解其背后的运作。 因此,伯言今天决定来分享
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