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阜阳竞价教程:什么是投资回报率ROI?什么是KPI指标?什么是转化

发布时间:2018-03-06 09:26  来源:阜阳SEM  浏览:   【】【】【
         阜阳竞价教程分享竞价基础入门知识,今天来对竞价中常见的几个名词作详细的解释,以便新手在以后的学习和操作中,能更多更快的上手竞价推广

投资回报率:

        即ROI(英文Return On Investment的首字母缩写),是指在某一时间段内,某企业或个人进行投资获得的回报与投入之间的比率。
 
  计算公式:ROI=(投资收益-投资成本)/投资成本x100%
 
  在百度竞价中,ROI就是百度竞价所带来的回报与百度竞价广告费用之间的比率。
 
  需要注意的是,投资回报率(ROI)具有以下优缺点:
 
  1、计算起来非常简单,能够直观反映此项行为的支出和收益,从而对盈利能力进行判断;
 
  2、由于剔除了因投资额不同而导致的利润差异的不可比因素,因而具有横向可比性:我们可以统计百度竞价中每一个关键词的消费和带来的转化,从而可以比较出哪些关键词的效果较好,哪些关键词的效果较差;竞价账户否定关键词使用技巧!
 
  3、缺点是没有考虑资金时间价值因素和时间局限性,不能正确比较出建设期不同、收益期不同的项目之间的优劣;
 
  4、ROI是一个比值,不能表现出一个项目投资回报的绝对值。

KPI指标

  企业关键绩效指标(KPI:Key Performance Indicator)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标,是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具,是企业绩效管理的基础。
 
  KPI可以使部门主管明确部门的主要责任,并以此为基础,明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系,是做好绩效管理的关键。关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标,是绩效计划的重要组成部分。SEM数据报表及问题分析思路!
 
  KPI法符合一个重要的管理原理–“八二原理”。在一个企业的价值创造过程中,存在着“80/20”的规律,即20%的骨干人员创造企业80%的价值;而且在每一位员工身上“八二原理”同样适用,即80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。因此,必须抓住20%的关键行为,对之进行分析和衡量,这样就能抓住业绩评价的重心。

转化:

  转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。转化不一定是产生订单,转化是分层级的,网络营销过程的每个环节都有一个转化衡量的标准,转化可以指潜在客户:
 
  在网站上停留了一定的时间;
 
  浏览了网站上的特定页面,如注册页面,“联系我们”页面等等;
 
  在网站上注册或提交订单;
 
  通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询;
 
  通过电话进行咨询;
 
  上门访问、咨询、洽谈;
 
  实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言);
 
  什么是转化?
 
  什么是转化目标?
 
  转化目标,也叫做转化目标页面或目标页面,指商户希望访客在网站上完成的任务,如注册、下订单、付款等所需访问的页面。SEM推广提升对话率,降低转化成本!
 
  什么是路径?
 
  路径指访客在目标网站上按照步骤设置最终抵达商户所设置的目标页面之前需要经过的一系列关键页面。
 
  什么是转化次数?
 
  转化次数,也叫做转化页面到达次数,指独立访客达到转化目标页面的次数。
 
  什么是转化率?
 
  转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。例如:10名用户看到某个搜索推广的结果,其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上,之后,其中2名用户有了后续转化的行为。那么,这条推广结果的转化率就是(2/5)×100%=40%。
 
  什么是平均点击价格?
 
  平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本。计算公式为:平均转化价格=(推广费用/转化次数)×100%
 
  什么是投资回报率?
 
  投资回报率指推广商户通过推广所赚取的利益与其所付出的成本的比率。例如,推广商户花费了1000元进行搜索引擎推广并实现销售收入1500元。其投资回报率等于(1500-1000)/1000=50%。
文章作者:阜阳sem
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